10月11日，京東公布的數(shù)據(jù)顯示，國慶期間，京東家電各細(xì)分品類迎來熱賣高峰，其中空調(diào)品類逆勢增長，同比增長達(dá)45%。但業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)指出，短暫的促銷不足以長期維持空調(diào)這一品類的出貨，空調(diào)市場想要走出低迷仍需要較長時(shí)間的探索。

高端產(chǎn)品低迷

相比其他電器產(chǎn)品，空調(diào)產(chǎn)品的困境則更加明顯，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，對(duì)比整個(gè)黑白電市場，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)在2022年上半年(1-7月)的高端市場零售額同比依次為9.7%、6.9%、5.6%、1.8%，均呈上漲態(tài)勢，但空調(diào)高端市場相比于彩冰洗市場同比增速較緩慢與滯后。

實(shí)際上，隨著居民家中電器保有量的升高，“大單品”類的家電出貨不如以往也在意料之中，企業(yè)應(yīng)對(duì)此局面的方法多是打造高端產(chǎn)品，多方面提升產(chǎn)品附加值從而維持住銷售額，以達(dá)到“量降額升”的目的。例如彩電產(chǎn)品就通過推廣75英寸以上產(chǎn)品以及4K、8K等高畫質(zhì)彩電等手段，在去年零售量規(guī)模1781萬臺(tái)，同比下降14.7%的同時(shí)，零售額規(guī)模達(dá)到594億元，同比增長15.1%。

至于空調(diào)產(chǎn)品能否也嘗試這一道路，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬認(rèn)為有待商榷，他認(rèn)為空調(diào)產(chǎn)品的高端化較為困難，一方面是空調(diào)產(chǎn)品受到季節(jié)影響很大，另一方面，空調(diào)產(chǎn)品的高端化并不像其他產(chǎn)品那樣容易被消費(fèi)者感知。

事實(shí)上，今年前七個(gè)月的數(shù)據(jù)也佐證了這一觀點(diǎn)，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月線下各品類超高端產(chǎn)品份額對(duì)比中，冰箱、彩電、洗衣機(jī)分別為11.1%、12.9%、4.7%，而空調(diào)僅為0.7%。在此，空調(diào)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)包括柜機(jī)、掛機(jī)兩種，不含中央空調(diào)。

擺脫“靠天吃飯”

縱觀近年來白電市場，許多產(chǎn)品在外觀造型上的“微創(chuàng)新”都能贏得市場青睞，在一段時(shí)間內(nèi)拉升出貨量，例如復(fù)古冰箱在去年的全渠道銷售額已經(jīng)達(dá)到30億元，而兩年前也僅有19億元，空調(diào)產(chǎn)品能否套用這一模式成了市場熱議的話題。

梁振鵬認(rèn)為，相比冰箱、洗衣機(jī)，空調(diào)產(chǎn)品受季節(jié)影響的特殊性不容忽視，目前，空調(diào)市場仍然不能擺脫“靠天吃飯”的狀態(tài)，例如今年7、8月空調(diào)出貨大幅增長，而進(jìn)入9月以來，線上、線下銷售額再度大幅下滑。在這樣的背景下，商家更多想著如何旺季促銷，以及追趕雙11、雙12這樣的重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)品力建設(shè)上有所欠缺，導(dǎo)致市面上空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新能力不足。

此外，專家還指出，從去年初至今，商品房銷售面積持續(xù)下滑，二手房成交量也頗為低迷，對(duì)于空調(diào)產(chǎn)品的需求也會(huì)隨之減弱。

針對(duì)空調(diào)市場需求不振的問題，產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)認(rèn)為，從長期角度看，提升產(chǎn)品力，尋求差異化仍是必由之路，從短期角度來說，空調(diào)企業(yè)需要對(duì)渠道進(jìn)一步深耕，意識(shí)到“大單品”打天下的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在近些年渠道下沉以及家電下鄉(xiāng)的影響下，村鎮(zhèn)市場也難以大范圍跑馬圈地。

至于如何挖掘渠道價(jià)值，專家認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)可以增加高端觸點(diǎn)，如在大連鎖核心門店放樣、加強(qiáng)建材渠道尤其是高端建材商場，加強(qiáng)設(shè)計(jì)師渠道、TOP零售大店以及品牌直營的場景家電體驗(yàn)店適度放樣，并增加線上線下高端分享會(huì)，都能在一定范圍拉動(dòng)出貨。另外，企業(yè)可以從套系化角度出發(fā)，利用品牌自身優(yōu)勢向空調(diào)進(jìn)行導(dǎo)流，強(qiáng)化自身套系化拉動(dòng)，對(duì)于一些品類限制自身無法實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流的，積極尋求其他優(yōu)勢品牌的合作機(jī)會(huì)。